活动目的直接影响着方案的内容，因为目的不同所设计出来的方案也会有很大的变化。

确定网上商城的活动主题，结合自己的活动目的，围绕着活动的节日来做活动的主题确定。

玩法一、打折

优点：快狠准，短期内刺激消费，拉动销售增加购买量；处于主动的竞争地位。

缺点：利润下降；价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来的营销活动；品牌忠诚度下降；恶性价格竞争。

使用注意点：最好一开始就把商品的价格设置为3个档位：原价、活动价、大促价。其中原价为日销价，活动价用于参加A/B/C/D级一般活动坑位和周期性促销（如国庆、元旦节等），大促价用于开展S级促销活动（双11，双12）。

玩法二、秒杀

与打折相比，秒杀的优惠力度更大，通常是是单价10元以内的秒杀或者是一折半价等秒杀。

优点：便于引流，增加关注、收藏，一定程度上增加销售额。

缺点：引来的新用户大多数情况下是垃圾用户，价格灵敏度为100%，黏性很低，利润下降甚至损失。

使用注意点：对活动成本的测算一定要做好把控，秒杀活动可以带来多少UV，是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地进行，最好是做预热，提前放出消息，在一些导购网站进行推广展示，引导用户收藏，加购物车，更适用于日UV较大、转化率较高的产品。

玩法三、满减

电商的满减活动可以分为满减优惠券和商城系统自动满减。

优点：刺激消费，尤其是领券式满减，可以吸引客户多次访问。

缺点：利润下降；若说明和操作不到位（比如是否可以叠加使用，是否限制领取张数等），出现活动失误再加上后期处理不当很可能会起到反效果，引起客户的不满。

使用注意点：测算整体活动利润空间；满减具体金额的设置需参考活动期间平均客单价，最好把握在再搭一个单品即可享受到第一档满减为佳。比如平均客单价为150，平均热销单品价格为30，可设置第一档满减为满180减10。

玩法四、满送

满送活动是用户在活动时间内消费满一定金额送实物商品、商城优惠券等。

优点：根据实际赠品价值，可以在不同程度上刺激消费，拉高消费的客单价；创造产品的差异化；增强吸引力。

缺点：利润下降；若赠品太差会给品牌和销售带来负面影响。

使用注意点：需要计算整体活动的利润空间，并检查是否与满减策略重合；赠品的选择要求：不要选择次品、劣质品；时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品。若考虑促进二次购买，可以送包邮卡、大额优惠券等刺激再次消费的礼品券。

玩法五、满返

满返的内容包括：现金、优惠券等。

优点：对品牌形象影响较小；不引发竞品间的价格竞争；刺激消费。

缺点：利润下降；刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。

使用注意点：测算整体活动利润空间，重点检查是否与满减、满送策略重合；“返”实现的难易程度，若人工操作增大客服工作量和错误率，需考虑是否值得做。

玩法六、买送/捆绑

变相打折的一种，买送商品又可分为买A送A（送同款）和买A送B（送其他款）。

优点：变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价带来的一系列问题，如恢复原价后销量很快跌落。

缺点：利润下降；若捆绑产品太差反而会影响售品的评价。

使用注意点：测算商品利润空间可以支撑哪种类型买送（买A送A还是买A送B），买A送A的实质其实就是打五折，买A送B的折扣根据赠品而定。若包邮，切勿忘记加上运费成本。

更多玩法关注下期：国庆中秋双节同庆，这些电商促销方案你想到了吗？（下）

活动开始之前要做好活动的宣传，大家可以根据自己的用户属性来确定线上的推广渠道。可以在平台内推广，也可以在平台外推广，如果企业有线下门店的话，同样可以在线下门店进行推广，更好的触达用户。

活动结束之后，还需要维护好平台和用户之间的关系，分析此次活动的优点和缺点，并加以改善，为下次活动做好铺垫。